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市場調研咨詢
云南企業(yè)該如何開展行業(yè)市場調研工作？
2023-09-06
市場調研對營銷管理非常重要，通過云南市場調研，了解用戶對產(chǎn)品的滿意程度、外部競爭對手、了解市場環(huán)境變化，為決策提供依據(jù)。市場調研是企業(yè)為了應對營銷因素的可控、對市場機會的分辨能力和市場發(fā)展趨勢和市場風險的防范。以科學的方法、客觀的態(tài)度，明確研究市場營銷有關問題所需的信息，有效地收集和分析這些信息。
一般云南市場調研分為民意調查和商業(yè)調查兩類，民意調查是對民眾意見和意愿的調查，幫助決策者了解民眾的思想情緒，掌握社會的脈搏，使社會發(fā)展循著良性發(fā)展的軌道運行。
商業(yè)調查是企業(yè)為了獲得第一手數(shù)據(jù)而專門進行的市場調研活動，為了保證企業(yè)發(fā)展計劃及決策的質量而進行的系統(tǒng)的信息收集和分析。
一般企業(yè)在進入新的市場前，都要進行專業(yè)市場調研，只有摸清楚目標市場的情況，才有利于企業(yè)科學決策。所以市場調研不僅可以幫助企業(yè)在新項目發(fā)展提供核心競爭力的數(shù)據(jù)支撐，還是驗證市場發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)。
云南市場調研基本流程分為市場行業(yè)分析、市場受眾分析、產(chǎn)品價位分析和競爭對手分析，其目的是明確市場特點、目標用戶、價格定位和區(qū)分競爭對手。
一、行業(yè)分析
通過現(xiàn)有資料收集分析和線下實地調研，確定項目的數(shù)據(jù)支撐和發(fā)展前景，包括行業(yè)狀況、細分市場狀況和政策狀況，行業(yè)狀況也就是行業(yè)背景，可以幫助企業(yè)了解市場發(fā)展前景；細分市場狀況是對整個市場的各個分支進行調研，有利于分析項目的可操作性；在明確行業(yè)和細分市場狀況以后，還要查找對項目有利的支持政策。
二、市場受眾分析
三、產(chǎn)品價位分析
上書房信息咨詢通過收集分析目標市場的平均價位、市場平均品質、市場品牌檔次劃分和產(chǎn)品獨特性數(shù)據(jù)，對比企業(yè)產(chǎn)品的價格檔位，對比分析其他品牌的特點，避免直接進行競爭。
四、競爭對手分析
競爭對手產(chǎn)品特色分析、競爭對手客戶營銷方式分析、競爭對手市場地位分析和競爭對手價格策略對比四個方面。
市場調研對于一個公司來說非常重要，但調研的“有效”與“無效”取決于調研者的水平的高低。低水平的調研者會給你一大堆高大上的數(shù)據(jù)，然后告訴一個你早已經(jīng)知道的結論。你在花錢驗證一個你已經(jīng)知道的結論，這就是“無用”。但高深的調研者，能夠真正洞察消費者，在調查基礎上加入了對人性的洞察，這就是“有用”。
一般云南市場調研分為民意調查和商業(yè)調查兩類，民意調查是對民眾意見和意愿的調查，幫助決策者了解民眾的思想情緒，掌握社會的脈搏，使社會發(fā)展循著良性發(fā)展的軌道運行。
商業(yè)調查是企業(yè)為了獲得第一手數(shù)據(jù)而專門進行的市場調研活動，為了保證企業(yè)發(fā)展計劃及決策的質量而進行的系統(tǒng)的信息收集和分析。
一般企業(yè)在進入新的市場前，都要進行專業(yè)市場調研，只有摸清楚目標市場的情況，才有利于企業(yè)科學決策。所以市場調研不僅可以幫助企業(yè)在新項目發(fā)展提供核心競爭力的數(shù)據(jù)支撐，還是驗證市場發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)。
云南市場調研基本流程分為市場行業(yè)分析、市場受眾分析、產(chǎn)品價位分析和競爭對手分析，其目的是明確市場特點、目標用戶、價格定位和區(qū)分競爭對手。
一、行業(yè)分析
通過現(xiàn)有資料收集分析和線下實地調研，確定項目的數(shù)據(jù)支撐和發(fā)展前景，包括行業(yè)狀況、細分市場狀況和政策狀況，行業(yè)狀況也就是行業(yè)背景，可以幫助企業(yè)了解市場發(fā)展前景；細分市場狀況是對整個市場的各個分支進行調研，有利于分析項目的可操作性；在明確行業(yè)和細分市場狀況以后，還要查找對項目有利的支持政策。
二、市場受眾分析
上書房信息咨詢幫助客戶對目標市場進行從小到大的定位分析，包括區(qū)域定位、受眾畫像、受眾行為和受眾心理分析，在地區(qū)、受眾的行為和心理方面進行調研，考驗項目的可行性。
三、產(chǎn)品價位分析
上書房信息咨詢通過收集分析目標市場的平均價位、市場平均品質、市場品牌檔次劃分和產(chǎn)品獨特性數(shù)據(jù)，對比企業(yè)產(chǎn)品的價格檔位，對比分析其他品牌的特點，避免直接進行競爭。
四、競爭對手分析
競爭對手產(chǎn)品特色分析、競爭對手客戶營銷方式分析、競爭對手市場地位分析和競爭對手價格策略對比四個方面。
市場調研對于一個公司來說非常重要，但調研的“有效”與“無效”取決于調研者的水平的高低。低水平的調研者會給你一大堆高大上的數(shù)據(jù)，然后告訴一個你早已經(jīng)知道的結論。你在花錢驗證一個你已經(jīng)知道的結論，這就是“無用”。但高深的調研者，能夠真正洞察消費者，在調查基礎上加入了對人性的洞察，這就是“有用”。
